消费升级 ，说到底，是信息对人脑的冲击 ，环境的变化和提升，导致的场景消费和品牌消费。医药企业在经历过20年的野蛮生长期 ，10年的政策巨变期和磨合痛苦期，正在走向正规精细化 。
过去的客情加带金 ，短时间内还可以用，但绝不是核心竞争力 ，也会被专业化 、差异化优势的企业所代替。所有医药企业都知道，市场调控的杠杆是无情的 ，不遵守规矩 ，出局只是时间问题。
医药企业的创新，老生常谈，但真正去创新的 ，或者说做了创新的，寥寥无几，互相的恶意竞争 ，封闭传统的营销模式，已经和市场出现了断层 ，过去的老经验，明显已经和现在市场环境不匹配。越来越多的企业 ，在寻求变革创新 。
▍那么创新的目的是什么 ？
我们会发现很多企业，已经走进了为了创新而创新的误区 。例如2013-2016年，慢病管理很火，APP创业更火，于是很多医药企业不惜重金 ，组建团队，玩起了慢病管理APP 。收集患者数据，加强医生的粘性，数据处理的问题和分类和患者与企业之间的联系，完全断裂了 。
创新的目的有以下几点：
1、规范企业架构、流程
2、提高团队效率 、凝聚力、学习力
3、提升品牌知名度 、影响力
4、提升销售额
5 、储备核心技术或核心竞争力
6、扩大产品线和战略布局
所有的创新 ，都需要建立在调研和学习的基础之上 。而要创新 ，医药企业需先从上而下做出改变 ，以下是药企四大创新维度分析 。
▍老板的思想改变 ，从赚快钱 ，到合伙共享事业
逐渐细分的市场和政策，让大多数企业从赚快钱的梦中醒了 ，企业开始寻求稳定的增长模式 。但再稳定的模式 ，也需要内部的安定 。普通员工需要归属感和荣誉感，体现在收入和认同 ，赞扬和鼓励，关爱等。
但核心技术人员 、核心管理层的需求，明显已经处在了马斯洛五层需求的第一、二层。他们不光需要高获益，高认同，更需要充分授权，共享事业的成就感和红利，共享与之能力匹配的社交，与之知识体系和收入匹配的场景 。
而源头提供者 ，就是企业的老板，老板一言堂、守旧、专制独裁，都会让创新之路布满荆棘，导致优秀人才的流失 。
很多企业开始股份制改革，开始全员配股，开始提供优质的培训 ，这些都不够，让员工感觉 ，我和你一样，都是为了的事业而努力，付出和回报对等，我们不是老板与员工，我们是伙伴 。
员工才能有异议敢说，有新点子 ，愿意分享 ，不让级别和其他因素，成为创新的阻碍。
▍学习能力升级，从粗犷到系统，从粗浅到深度
碎片的时代 ，需要系统化的学习 。无论是管理层还是执行层面 ，都需要不断完善自身的知识体系，来应对瞬息万变的时代 。知识体系的搭建，一定要是系统性的，有的放矢的。让不同的知识放到不同的“框架”中，需要时，直接从大脑提取 。
就像硬盘存储的分区，简单易操作。企业需要人力资源或者培训部门 ，建立整年的学习计划和学习考核标准、每个部门的分拆标准。让员工走出去，参与社会化的学习和培训 ，到优秀的企业去 ，跟随最顶尖的人才学习。
让学习不再是简单的阅读和培训 ，让学习逐渐渗透到员工的心灵，形成习惯 。这中间，引导者和学习者的互动尤为重要 。
最终企业内部多个学习型组织 ，组织之间相互协作又相互学习，同时对企业文化建设和减少沟通成本上，获益良多。
▍管理能力升级，考核标准创新
管理能力如何衡量 ？每家企业的标准都不同 。但大多数都缺乏量化标准。管理的本质在于梳理和引导，调配资源，协调关系。制定制度和流程，保证流程和制度的落地执行 ，用奖罚去考核 。制度创新其实就是把思维创新、技术创新和组织创新活动制度化 、规范化 ，具有引导思维创新、技术创新和组织创新的作用。
它是管理创新的最高层次 ，是管理创新实现的基础保障。企业制度创新的目的是建立一种更优 、更高效的管理制度 ，综合协调企业所有者、经营者、劳动者的权力和利益关系，使企业具有更高的管理效率。
美国管理专家米契尔•拉伯福，从自己的管理实践中悟出了一条“最简单、最明白然而也是最伟大的管理原则” ：人们会去做受到奖励的事情 。许多医药企业、组织之所以无效率 、无生气，归根到底是由于它们的员工考核体系 、奖罚制度出了毛病 。对今天的组织体而言 ，其成功的最大障碍 ，就是我们所要的行为和我们所奖励的行为之间有一大段距离。
他在管理实践中有两大发现：
1、你越奖励的行为，你得到的越多。你不会得到你所希望的 、要求的、渴望的或哀求的，你得到的是你所奖励的。在任何情况下 ，你都可以判定人会做对他们最有利的事。
2 、在尝试着要做正确的事时，人们很容易掉入这样的陷阱：即奖励错误的行为 ，而忽视或惩罚正确的行为。结果是 ，我们希望得到A ，却不经意地奖励B ，而且还在困惑为什么会得到B。
也就是说 ：1、你要求人们做出什么行为，与其仅仅停留在希望、要求上，不如对这种行为作出明明白白的奖励更来得有效2、人们往往犯这样的错误：希望、要求得到A，却往往得到了B ，原因是他自己往往不经意地奖励了B 。
企业在考核上，常犯很多低级的错误 ：
考核结果 ，考核态度 ，而非考核过程 。增加员工个人的自我认同和成长，减少成本，而得到双赢 。
▍解放思想 ，拥抱一切变化
现在的时代，是新思想新创意 、新模式纵横的时代。医药企业学华为 、学外企、学快消品、学互联网行业、学食品营销，凡是可以借鉴的，都去学 。但很多企业发现，学到的都是皮毛，在企业内部实现起来比较难。
人人都想打造超级爆品 ，医药行业都觉得自己的产品是最好的。但事实真的如此吗？并不是。
企业承认自己的缺点 ，明确自身的不足，才能有谦虚的心态去学习，去吸收。如果心态是唯我独尊，我做的最好 ，那吸收再多也无用。
互联网 、AI技术等在不断冲击传统行业 ，新冲击带来的新营销模式、新的组合玩法，品牌传播方式，都是新的机会。
如广誉远中药在2016年启动了360度整合营销模式，从百度搜索、垂直医药网站 、患者教育网 、短视频、恶搞视频、影视剧植入、线下活动等串联了起来。短短一年 ，广誉远品牌知名度扩大50%以上 ，产品销售节节高。企业更因为创新营销模式 ，获得2016年医药营销10大品牌 、最具影响力的上市制药企业 、2016年医药A股第一股等荣誉 。
这个世界，最大的不变，就是变化 。顺应趋势，甚至创造趋势，才是医药企业该做的。将需求 、用户和商业模式 、服务，连接起来，看清楚自身环境的优势及缺陷，并创造新的入口，就是未来的行业爆点。
